反其道而行之:三家不列颠哥伦比亚省的森林公司是如何在行业的艰难时期蓬勃发展的

拼凑起来:在泰瑞斯的斯基纳锯木厂，总裁罗杰·克里领导了一场转向木材的利润丰厚颗粒和芯片

销售数字告诉罗杰·基尔，情况正在好转加拿大锯木厂．尽管新型冠状病毒肺炎由于流感大流行，泰瑞斯工厂的木材已经提前两个月售罄。其耗资2000万美元新建的木屑颗粒厂超出了预期。它的木屑被用来制造医疗防护设备。

但从数据之外看，Skeena的总统知道，从社区的行为来看，该公司正在对抗bc省伐木业令人沮丧的趋势，疫情使伐木业变得更加糟糕。

“在泰瑞斯，林业有很多负面的历史，很多人怀疑工厂能否在这里运作，”克里说。“我们在这里挑战这一点。这是我们要解决的问题COVID我们与社区的关系是我们之前成功运营的关键。”

当大流行到来时，Skeena将手头所有的口罩捐赠给了露台医院，然后从当地人那里购买口罩给员工。这是该公司自2011年接管一家现有工厂以来的行事方式。

人们注意到。当3月中旬发布封锁令时，斯基纳还有几天就要开始第二班了。作为一项基本服务，业务仍在继续。然而，在斯基纳的200名员工中，有20%到25%的人待在家里——免疫系统受损，处于预防性隔离中，护理潜在的症状(工厂没有爆发疫情)——再换一次班是不可能的。

但剩下的工人、供应商和承包商不断出现。有些人很有创意。隔离区的木材场经理会在其他人回家后，从他的卡车里盘点第二天的工作。尽管有新的法规和卫生规定，鲁珀特王子港仍在运行，斯基纳也基本按时完工。

“大家都愿意挽起袖子帮忙，”克里说。“社区是我们竞争优势的一部分。”

就在不久之前，在该省的林业部门，像科尔里这样乐观的人还是一个。直到今年5月，伐木和木材行业都处于有史以来最严重的衰退之中。

“我不喜欢用危机这个词，但它非常接近于一场危机，”高盛首席经济学家肯•皮科克(Ken Peacock)表示不列颠哥伦比亚省商业委员会他在年初说。

“一切都绝对是负面的，”温哥华木材行业和市场独立顾问拉斯·泰勒(Russ Taylor)在5月份附和道。“我不敢看这些数据，太负面了。”

在日益全球化的林产品行业中，卑诗省是做生意成本较高的地方之一。随着2019年价格暴跌，6家锯木厂关闭，许多其他锯木厂减少了班次。成千上万的不列颠哥伦比亚人失去了工作。相关员工——机械师、承包商、专业人员和其他与森林公司合作的人——也感受到了经济放缓。

2019年的坏消息加剧了长期下滑。尽管经历了几年的繁荣，但自2010年以来，全省已有19家钢厂关闭。然后新型冠状病毒肺炎由于美国房屋建设暂停，4月份木材需求减少了40%以上，而房屋建设是bc省锯木厂的一个关键需求变量。对许多公司来说，木材价格跌破了盈亏平衡。许多大型锯木厂削减了业务，并减少了更多班次。

一旦封锁解除，过山车就起飞了。对独栋住宅的需求激增。由于diy者被困在家，装修市场火爆，再加上大流行开始时产量下降，木材价格在夏季上涨了两倍，创下了新纪录。尽管价格后来有所下降，但仍处于高位。

“每个人都赚了很多钱，所有的工厂都在全速运转，”泰勒说。“这出乎所有人的意料。”

在大流行之前和之后表现最好的一些国家是像Skeena这样的私人和独立公司。当该行业的其他公司都在削减和关闭时，他们却在悄悄地行动再投资和增加班次。圣集团该公司在阿尔伯尼港的工厂增加了100多个工作岗位，并于去年春天启用了一家新工厂。在Castlegar,卡列斯尼科夫木材公司刚刚投资了3500万美元。王子George-based边缘群体该公司计划在未来五年内将卑诗省北部的三家木制品工厂的产量提高一倍。载体木材乔治王子的工作正在全速进行。总部位于波特兰的汉普顿木材公司计划在圣詹姆斯堡建造一座新工厂。

有两个增值利基市场做得更好。木屑颗粒作为一种可再生、低排放的电力燃料燃烧，其市场正在增长。根据加拿大自然资源部(Natural Resources Canada)的一项研究，预测显示，卑诗省生产工程木制品、橱柜和装配式房屋等产品的企业将继续扩张，到2030年，收入将从目前的44亿加元增加到64亿加元。

在许多人认为是有史以来最严重的破产期间，这些公司取得了成功，它们可能为卑诗省的森林和木材的未来提供了教训和洞见

现在出了

森林工业的每一家公司都面临着同样的风暴，导致全省各地的工厂关闭。顾问泰勒称bc是伐木业中成本最高的公司。除了高昂的劳动力成本，生产商还必须应对比竞争对手辖区更沉重的税收负担和更多的环境监管。

与美国达成的软木材协议也存在不确定性。在今年2月的一项法院裁决将平均税率从20%以上降至8%左右之前，bc省的公司支付了数百万美元的额外进口关税。然后在八月，世界贸易组织专家组做出了裁决美国政府不应该在2017年征收这些关税。

当木材价格上涨时，该省的高科技工厂可以竞争，但木材是一种全球性商品。由于美国和中国的需求下降以及欧洲的廉价供应，木材价格在2018年大幅下跌，从每1000板英尺700美元暴跌至不到300美元。2020年10月，这一价格为662美元，低于9月的近1000美元。与此同时，山松甲虫流行病的缓慢蔓延和几次大的森林火灾季节减少了可供砍伐的树木数量。加上更严格的野生动物栖息地保护和原住民的土地要求，原木的供应减少了。

价格和需求推动了该省木材销售的复杂方式，公司和个人需要支付立木费，才能在皇家土地上砍伐木材。该省还通过每年允许的砍伐配额来分配木材的采伐量。这两个过程都需要几个月的时间来适应市场的变化。由于供应减少，钢厂不得不相互竞价以找到原木来维持生产。因此，与此同时，当成本攀升时，运营商为原木支付更多的费用，但从木材中获得的收益却更少。什么都没有改变。六个月后，无论2021年3月的木材售价如何，他们都将支付价格高时设定的立木费。这种不匹配使得林产品公司难以适应不断变化的市场。

这关系到整个省。当公元前的森林受到影响时，不仅仅是磨坊镇受到影响。根据该机构的数据，该行业直接和间接雇佣了10万多人森林工业理事会．与此同时，木材相关产品占所有出口的30%。据报道，截至去年12月，卑诗省林产品的价值和数量同比下降了20%，从149亿美元降至119亿美元有限元分析加拿大,是总部位于美国的行业追踪公司的一个分支森林经济顾问．

产量最终将进一步下降。泰勒说:“我们需要在内陆再关闭两到三家工厂，以使木材供应合理化。．

这可能还需要几年时间，但当它真的发生时，可能不会影响到独立运营商。“我注意到，所有的缩减和关闭都来自大公司，”泰勒说。“私企更加灵活。他们善于找到创造性的解决方案。”

事实上，Kamal Sanghera说，San集团的业务和往常一样。“对我们来说，一切都从树开始。首席执行官．“我们如何从每根原木中获得最大价值?”

30多年来，家族企业San已经从制造家具发展到经营多元化的原木到成品业务。这家总部位于兰利的公司越来越多地将业务重点放在阿尔伯尼港，2017年，该公司从一家前供应商那里购买了一家工厂，并投资了1亿美元。

首先，San提高了现有工厂的效率，调整了生产，使其可以迅速从只加工一种树木转变为加工森林中砍伐的任何树木。然后，它增加了再制造，开发了一种创新的舌槽木材产品，使用废木材作为衬底，并使用高质量的红雪松薄贴面作为表面。为了满足再制造工厂的需求，San最近增加了一个小直径的主磨机和几个窑。过去三年里，该厂的日班从25人增加到三班，员工人数超过100人。然后在4月份，它收购并重新启动了另一家关闭的阿尔伯尼港工厂，以增加专业切割和芯片的投资组合。

在此期间，公司没有解雇过一个人COVID-19Sanghera说。与以往一样，关键在于一支了解客户的销售团队。他们卖的是桑要记录的东西在他们的机器启动之前。

Sanghera强调:“我们不只是生产2 * 4英寸的木板，然后希望有人会买。”“当一个林分里有很多黄杉时，我们会在收获之前卖掉它。然后我们按照客户的要求切割木材。我们最终不会得到浪费的纤维或滞销的产品。”

敏捷性是必须的。“作为一家小公司，我们别无选择，”Sanghera说。“如果我们不适应，大公司就会把我们赶出去。如果我们不改变，我们很快就会被甩在后面。”

金钱价值

Kalesnikoff Lumber是另一家具有创业精神的家族企业。81年来，该公司一直在库特奈砍伐树木，并在卡斯尔加进行碾磨。该公司主要专注于特色产品，将高价值的树木变成高价值的产品销往海外。十年前，Kalesnikoff家族意识到仅靠铣削很难增加更多价值，开始寻求多元化，生产用于商业建筑结构和美学的工程产品。

“我们意识到，我们需要在木材供应方面做得更多，我们的血液中已经流淌着增值的血液，”他说首席运营官克里斯Kalesnikoff。

去年夏天，该公司在卡斯尔加(Castlegar)投资3500万美元开设了一家大型木材工厂，创造了超过55个就业岗位。这家工厂开始用胶合木——一块块木头粘在一起做成横梁——今年夏天又增加了交叉层压木材。卡列斯尼科夫说，尽管疫情肆虐，他的服装供应的大型项目仍在继续，他希望政府的刺激项目将包括木质建筑。

对于Brian Hawrysh来说，Kalesnikoff的举动中最突出的一点是，扩张的每一分钱都来自于他的家族。“这真的很令人兴奋，”他说首席执行官的公元前木这是省政府和企业的合资企业，旨在推广和销售增值木制品。“当有人把自己的钱投入游戏时，这意味着更多。”

卡列斯尼科夫加入了一个不断增长的增值行业。Hawrysh说，虽然原木房屋建筑商难以找到树木，一些产品受到软木纠纷的阻碍，但建造橱柜、预制房屋、工程木制品和大量木材的公司都在扩张。加拿大林业局(Canadian Forest Service)的一项研究显示，增值产业已从2008年之前的高点反弹。它拥有约700家公司和1.72万名员工，目前占不列颠哥伦比亚省林业的25%以上。预测显示，到2030年，将有大约800家公司雇用2.15万人。

Hawrysh说:“就业和销售增长潜力即使不能完全弥补第一产业的失业，也能在很大程度上抵消这些损失。”“这是未来增长的方向。当你观察世界各地的成熟森林部门时，总会发现其中有很大的增值成分。”

该学院院长约翰•英尼斯(John Innes)表示，将目光投向海外是一个不错的策略哥伦比亚大学该校的林业学院。特别是，采用芬兰和瑞典更为农业的森林管理方法可能有助于产生更多价值，这位教授解释说，他是BC省森林更新森林管理主席。这些国家不像公元前那样在两次收获之间间隔60到100年，而是像对待作物一样对待树木，在整个生命周期中对它们进行间伐和照料。当树木足够大但不是全尺寸时，砍伐它们可以为木材公司带来收入。选择性伐木使森林变薄，这促使留下来的树木长得更快更大。

英尼斯指出，这种方法更有效率，这意味着我们不会砍伐公众认为具有高生态或环境价值的森林，比如古老的和敏感的栖息地。他说:“我认为它可以实现我们作为一个社会从森林中寻求的更多东西。”

英尼斯认为，在一些地方，不列颠哥伦比亚省的生产力可以翻一番。他开始听到有人对这个想法感兴趣，尤其是那些拥有私人土地的公司。“他们有更长远的眼光。”

1号用小球

这让我们回到了露台。

2011年，Skeena从温哥华西弗雷泽木材公司(West Fraser Timber Co.)手中买下了这座位于市中心的木材厂。自2007年以来，该厂一直处于闲置状态，而原木则在运往鲁珀特王子港和亚洲锯木厂的途中被运来运去。温哥华商人Teddy Cui拥有的投资公司Roc Holdings看到了以不同方式做事的潜力。崔买下了这处房产，将其更名为Skeena锯木厂，并投资4000万美元对其业务进行了重组和升级。

还有更多的工作要做。直到去年，斯基纳还面临着一个浪费问题:如何处理木屑、树皮和其他无法使用的纤维?大多数工厂会把它卖给纸浆厂或木屑颗粒厂，但在与世隔绝的西北地区，总裁罗杰·克里(Roger Keery)唯一的选择就是把它扔掉。“这不仅是不可持续的，我们失去了20%的原木价值，我们正在花钱处理它，”Keery回忆道。他补充说，在造纸厂建造一个颗粒厂“是继续运营的必要条件，从实际和经济角度来说都是如此。”“这改变了游戏规则。”

这家耗资2000万美元的工厂于2019年第一季度开始运营，于去年12月投入每周7天、24小时全天候生产。该公司将废物压缩成颗粒，装上轨道车，运到日本，在那里燃烧发电。这是与卑诗省另一家位于温哥华的颗粒生产商长期销售协议的一部分太平洋生物能源公司

木屑颗粒，或生物质，利基市场可能是卑诗省林业行业表现最好的部分，自2000年以来，已有超过13家新的木屑颗粒工厂开业，该省是加拿大最大的生物能源出口国，加拿大70%的颗粒销往海外。

木屑在生意中也越来越重要，疫情让情况看起来更好了。斯基娜的一个顾客，Harmac太平洋该公司已将其纳奈莫工厂的产量提高了一倍，生产一种独特等级的医用纸浆，供应给一家口罩制造商。斯基纳增加了木片出货量，以帮助哈马克满足这一需求。

不过，也许Skeena的成功最令人惊讶的方面是它所使用的树木种类。梯田周围的森林里长满了西部铁杉。大多数人认为它只适合用于纸浆和纸张的切屑，或者出口到中国用于铣削。

“挑选你想要的，把你不想要的留在树林里的旧模式已经不管用了，”Keery说。“我们的战略是利用现有资源，让它发挥作用。”

它正在起作用。日本和中国认为铁杉是一种理想的木材;该工厂85%的木材供应给了亚洲买家。随着中国走出经济危机COVID比许多其他国家更早地陷入危机，对斯基纳木材的需求正在复苏，而其他市场仍在下滑。这种芯片是纸浆和造纸工业中价值最高的。甚至连小球都很显眼。作为唯一一家生产铁杉丸的公司，Skeena抓住了机会，但测试表明，它们用更少的灰分产生更多的能量。

“成为铁杉专家是我们与众不同的一部分，”Keery说。

造粒机的成功和对Skeena其他产品的强劲需求给了Keery和管理团队计划下一步行动的空间——更换造粒机的小原木生产线，升级其大原木生产线，并增加干燥碾磨木材的窑炉。

COVID这使得为这个3000万美元的项目寻找贷方或其他形式的融资比公司只是一个破产行业的亮点时更加困难。但是Roger Keery和他在Skeena锯木厂的团队仍然保持乐观，并且有充分的理由。他们不断地证明，有时候走出困境的最好办法就是与别人相反。